A armadilha do desconto: quantas vendas a mais você precisa fazer para não ter prejuízo
Direto ao ponto
- O desconto que você dá para o cliente não sai do custo do produto, sai 100% do seu lucro.
- Um desconto de apenas 10% pode cortar o seu ganho limpo pela metade.
- Calcule o impacto do desconto no seu lucro real.
Neste artigo
O cliente chora, vira as costas e você dá 10% de desconto para não perder a venda. Na emoção do balcão, parece pouco. Você pensa que ainda está recebendo 90% do valor e que no fim do dia a conta fecha.
O problema é que esse pequeno corte destrói a saúde do seu negócio silenciosamente. O desconto não barateia o aluguel, não diminui o custo do fornecedor e não reduz o salário da equipe. Aqueles 10% que você tirou do preço final saem de um único lugar: do seu lucro.
Como o desconto derrete o seu caixa
Para entender o tamanho do estrago, você precisa olhar para a sobra de caixa (a margem de lucro), e não para o total faturado.
Quando você baixa o preço na hora da venda, as suas obrigações continuam intactas. A gordura que você queimou para agradar o cliente era justamente o dinheiro que formaria o seu pró-labore ou que seria usado para reinvestir na empresa.
Antes de ceder o desconto no balcão ou no WhatsApp, saiba o tamanho do buraco.
Um exemplo na vida real
Você vende um produto por R$ 100,00. Somando o custo de compra e as contas da empresa, você gasta R$ 80,00 para realizar essa venda. Seu lucro normal: R$ 20,00.
Para fechar negócio, você dá o famoso desconto de 10%. O cliente paga R$ 90,00. Seus custos continuam sendo R$ 80,00. Seu novo lucro: R$ 10,00.
Um desconto que parecia inofensivo de 10% reduziu o seu ganho real em 50%. Agora você precisa atender dois clientes, embalar dois produtos e gastar o dobro de energia só para colocar no caixa os mesmos R$ 20,00 que você ganhava antes.
Responsabilidade na gestão
Descontos são ferramentas de marketing, não remendos para fechar vendas difíceis. Eles só fazem sentido financeiro se eliminarem um custo proporcional, como o desconto para pagamento no Pix, que zera a taxa da maquininha de cartão.
Perguntas frequentes
Quando vale a pena dar desconto?
Quando a redução no preço vier acompanhada de uma vantagem para o seu caixa, como compras em grande quantidade (giro de estoque) ou pagamentos à vista que eliminam taxas financeiras.
Dar desconto queima a marca da empresa?
Se for uma política constante, sim. O cliente percebe que o preço original era inflado e passa a exigir abatimentos em todas as compras futuras, destruindo sua margem permanentemente.
Veja também
- Como calcular o preço de venda sem perder dinheiro, para ter um preço correto antes de sequer pensar em desconto.
- Onde o dinheiro da sua empresa realmente vai, para entender o peso de cada custo na sua margem.