Termômetro de Viabilidade

As duas formas de medir o tempo de retorno

Repare que o resultado mostra dois números bem diferentes de payback (tempo de retorno). Não é erro: são duas formas de medir a mesma coisa, e confundir uma com a outra é o que gera ilusão no planejamento.

Payback real (empresarial): conta só o que sobra depois de pagar todas as despesas e o seu próprio pró-labore. É esse número que mostra se a empresa se paga sozinha, como um investimento de verdade. É o que a nossa calculadora usa para dar o diagnóstico.

Payback comercial: soma o lucro ao seu pró-labore, sem descontar o seu salário. O retorno parece muito mais rápido, mas na prática significa usar a renda do seu próprio trabalho diário para quitar o investimento. Enquanto ele não é pago, você está trabalhando de graça para se pagar.

No exemplo do topo desta página, a diferença é gritante: o negócio parece se pagar em pouco mais de 2 anos pela conta comercial, mas o payback real passa de 20 anos, porque o que sobra de verdade depois do salário do dono é pouco. É por isso que os dois números aparecem lado a lado: para você não se enganar.

Cuidado com a conta das franquias

O "payback de 18 a 24 meses" que muitas franquias anunciam quase sempre é o payback comercial, e costuma esconder alguns detalhes importantes:

• A conta geralmente pressupõe que você vai trabalhar na operação em tempo integral, para economizar o salário de um gerente. Se um dia você precisar contratar alguém para o seu lugar, o retorno pode virar quase infinito.
• Os royalties da franquia normalmente incidem sobre o faturamento, não sobre o lucro. A franqueadora recebe o percentual dela mesmo que a sua unidade esteja no prejuízo.
• O capital de giro necessário costuma ser subestimado nos folhetos: o ponto de equilíbrio real demora mais para chegar, e exige mais caixa de reserva.
• Muitas redes exigem reforma e atualização de layout (o chamado retrofit) a cada 3 a 5 anos, por conta do franqueado, um novo investimento antes mesmo de você ter pago o primeiro.